进阶宝典:外贸直通车p4p关键词合理出价的技巧
进阶宝典:外贸直通车p4p关键词合理出价的技巧
发布时间:2016-09-06 08:40:05   点击:

  概述:关键词出价是很多客户关心的问题,过高和过低都会影响外贸直通车使用的性价比。如何进行合理的出价,在花费合理的情况下获取尽量多的流量,本文将进行详尽的介绍。

  本节的内容是讲解如何合理出价。看到这个问题,大家可能会问:什么样的价格是不合理的呢?什么样又是合理的?外贸直通车的客户一般会有以下几个疑问:为什么扣费这么高,点击却这么少甚至没有点击?还有我的钱虽然省,但没效果,没花出去,该怎么办?

  这两种情况,实际上都是很多客户在没有掌握外贸P4P直通车出价技巧之前遇到的问题。

  这两种情况其实都是异常情况。我们针对它们进行一一分析,来解决大家的问题。

  先说扣费高,点击少。举个例子,一个客户A,他一天的曝光量是186,点击量是3个,花费是115.96元,每天的平均花费高达38.65,以上就是他的账户内容,我们再来关注他的钱到底花在哪里,看一下他出价的关键词。这其实是很多客户的通病,对花钱在何处都不清不楚。我们发现A客户的平均点击花费都是非常高的,比如说第一个关键词,点击量才一个,花费就达到100.79,第二个关键词平均点击花费则是49.4,第三个关键词是30.5。对这个客户来说,并不建议一味的出价,而是要根据实际情况调整策略。因为买家点击之后,不一定立马发询盘,所以需要提升点击的数量。适当的出价才会提升性价比。

  第二种情况,花钱少点击少的情况。

  我们看一下客户B,这个客户同样是一天的量,曝光量也少,是118,点击量是1,花费了9.36元,平均点击花费是9.36元。花钱少点击少,虽然省钱,但是远远达不到外贸P4P直通车引流的效果。我们来看一下B的关键词设置,会发现他的出价都非常低,四个关键词分别是5.3、3.2、7.6 、3.1。唯一排到前五的是第四个关键词的报价3.1,对这些产品来说没有曝光率很正常,因为排名并不好。像这种很低价就能排前五的关键词 ,往往流量就不是很高。这种情况下,建议B对其他的一些关键词能够进行一些出价。无点击少点击是该客户的情况,他需要做的是适当的竞价 ,争取排名,只要他排名之后,关注后续的一些花费,不要过高,相信他的排名会明显的提升。

  以上的例子我们可以了解到,关于外贸P4P直通车关键词的出价技巧在于:合理出价,不能过高竞价一味出价,不能过低否则无法获取流量。最好是适当竞价,关注性价比。这才是充分利用好外贸直通车的正确方法。



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