高手秘籍:外贸直通车p4p出价技术盘点
高手秘籍:外贸直通车p4p出价技术盘点
发布时间:2016-09-05 08:42:02   点击:

  首先是不同类型词的出价技巧。如果说您对自己的一个实力有非常清楚的认识,希望您对自己的关键词锚定一个价格。锚定什么意思呢?就是当人们第一次遇到一个产品的时候,所接受的第一眼看到的价格。比如说他第一次看到钻石别人告诉他这个值10万,那第二次他再次看到的时候,他心里就会有个预期,哦,这个值10万,并不是只值10块、20块。所以要对自己的关键词有一定的了解。锚定一个价格。接下来会发现有一部分关键词跟你的产品非常密切,但是价格并不是非常高。那这部分关键词建议立马排到前五名去。这是最好的关键词,又跟你相关,价格竞争度又不高,那这种关键词必须利用!除了这种情况,如果说出价超出你的预算,那这个时候就要把它设置为锚定的价格,比如说锚定的40块,那就出40块钱。

  外贸P4P直通车快捷推广的出价可以直接根据后台的建议。目前快捷推广会有个推荐。这个数据可以根据情况来进行参考和调整,这是快捷推广的出价攻略。第三部分是常用的出价攻略。常用出价攻略中大家要非常清楚的是一个概念,出价并不等于扣费。那所以这里就引出了一个概念,那就是出价等于什么?公式是(下一名客户的出价×下一名客户的推广评分)/您自己的推广评分+0.1元,从公式当中可以看到,如果推广评分有了非常明显的提升的话。那出价就会相对比较低,所以在后台能够看到推广评分就是星级的另一种体现,如果说星级低的,建议选择比较好的想要推广的关键词。但是星级比较低的进行优化。

  出价跟其他因素的关系。首先看出价跟时间的关系。阿里巴巴国际站后台所有的时间都是按照美国洛杉矶的时间,在这种情况,比如说您设置的预算是200,那前一天预算已经达到了,那等到下午3点的时候您可以重新上线,这个时候您的同行也都同时和您竞争。那您想要排的关键词,也就需要出更高的价格。所以这个时候需要去进行调整。还有一种情况建议您第二天早上进行调整。比如说预算不够的情况下,想要推广的时间更久,那可以在第二天早上进行调整。因为这个时候很多同行可能他们的预算已经花完了。这个时候再去调整,同样的排名可能价格将会比较低,这是出价的时间。是不是说所有的关键词都去出呢?当然出价还是有优先级的,高星级的关键词是第一优先级去出,比如说四星五星的关键词,必须优先的,能够排的去排到想要的位置。还有如果说价格比较高的,除了前五名之外,可以排到右侧跟下方,可以出自己锚定的价格进行排,当然这个排名无法展示,只能自己去进行尝试。第二,您可以根据搜索热度去进行排序,把搜索热度高的关键词优先进行排名。因为搜索热度高的说明买家比较喜好这些关键词。第三个因素就是出价和预算的关系,首先出价小于或等于投放预算。举个例子,这个客户关键词上限是200,该客户的关键词最高价格不能超过200,如果超过200了,他的关键词就没有办法在前面展示。第二就是有效出价要小于当日余额。可以看一下,如果出价51块4,按照正常的情况,他可以排到第三名,但是在这个时候实际上他无法展示,为什么呢?大家可以看一下,他当日的余额只有15块7,那超过15块7的关键词他就无法展示,建议这个时候能够把关键词调整到15块7以下。这个就是出价跟预算之间的关系。

  最后来总结一下外贸P4P直通车出价技巧操作的规律。基本上关键词建议都至少每周两次以上的关注,有一部分非常好的关键词需要每天进行关注。像第一类就是行业的大词,非常广泛的词,跟你有一定的关系。但是又没有那么精准。建议这部分关键词能够保留在P4P当中,但是价格可能相对来说不用那么高,只要能够引流到你这边就可以了。第二类就是非常精准的,流量又很高,价格又适中,这种词不用什么时候用对吧?这种词尽量的每天进行关注,能够排到前五或者右侧,提升点击量。第三类就是蓝海词,尽量让买家搜索到你们的机会更多,所以你的关键词的覆盖的面也会更大,基本上这一类的关键词可能底价就能够排到前5。就不能把这些错过。



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